Sales

Gemeinsam erfolgreich

Unsere Sales Teams sind für den Vertrieb unserer durch AIA® (Augmented Intelligence Assistants) erweiterten CRM-, XRM- und CPQ-Lösungen verantwortlich. Von der Identifikation und Qualifikation passender Vertriebspartner und Leads, über das Angebot geeigneter Produkte, der Erstellung kundenindividueller Lösungskonzepte, bis hin zum Auf- und Ausbau langfristiger, gelingender Kundenbeziehungen – unsere verschiedenen Sales Disziplinen greifen vom ersten Kontaktpunkt an nahtlos ineinander. Auf Basis wertvoller Erfahrungen und der Fähigkeit,
die Bedürfnisse und Visionen von Interessenten, Kunden und Partnern zu verstehen, entstehen hier einzigartige Erfolgsgeschichten.

Zusammenarbeit Unsere Sales Teams nutzen vielfältige Gestaltungsräume und setzen auf intensive und übergreifende Zusammenarbeit.

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Teams & Aufgaben Es gibt unterschiedliche Rollen und Tätigkeiten, die alle gemeinsam einen wertvollen Teil zum Erfolg der Sales Aktivitäten beitragen.

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Kunden & Projekte Der Vertrieb bei der CAS ist sehr besonders. Mit unseren Produkten erschließen wir neue Potenziale bei unseren Kunden.

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Vertriebspartner

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Team-Aktivitäten/Jahr

Insights aus dem Team Sales

Was die Arbeit in unserem Team Sales einzigartig macht? Eine der wesentlichen Besonderheiten ist, dass unsere Mitgestaltenden durch die Vielfalt an Zielmärkten und Projekten in verschiedene Rollen eintauchen und ihr Potenzial so, unterstützt durch ihre Teammitglieder, optimal entfalten können. Eine echte Spielwiese für alle, deren Herz für den Vertrieb schlägt! Die Sales Teams präsentieren unsere Lösungen, gestalten individuelle Konzepte und begeistern unsere Kunden - direkt oder gemeinsam mit einem passenden Partner. Unser Partnervertriebskanal spielt innerhalb der CAS eine wesentliche Rolle. Die Partner agieren als "One Face to the Customer" und gestalten die Customer Journey vom Erstkontakt, über Präsentation und Einführung bis hin zum Bestandskundenmanagement. Das hierfür nötige Wissen wird insbesondere durch unsere internen Partner Manager vermittelt. Neben dem Partnervertrieb sind die Sales Teams außerdem im Rahmen von Leuchtturmprojekten selbst aktiv.

Zusammenarbeit

In unseren Sales Teams gibt es verschiedene Tätigkeitsbereiche. Die Mitgestaltenden arbeiten in ihren jeweiligen Rollen Hand in Hand entlang der Customer Journey zusammen und sind je nach Produkt, CRM- oder CPQ-Lösung, entsprechend aufgestellt. Die Teams sind eng mit anderen Abteilungen, wie z.B. Produktmanagement, Projektmanagement oder Marketing Experience, vernetzt. Das Mantra lautet: "Erfolgreicher Vertrieb setzt auf Teamwork". Das "Wir" und "Miteinander" stehen im Team Sales - wie auch CAS weit - über allem. In regelmäßigen gemeinsamen Meetings, aber auch im Rahmen von Kaffeepausen, Grillabenden oder privaten Unter-
nehmungen, tauschen sich die Teammitglieder nicht nur fachlich rund um aktuelle Leads und Projekte aus, sondern legen auch großen Wert auf das persönliche Miteinander. Erfolge werden als Leistung des gesamten Teams angesehen und somit auch gemeinsam gefeiert.

Teams & Aufgaben

Für den Vertrieb unserer AIA®-erweiterten CRM- und
XRM-Lösungen spielen die Teams Partner- und Order-
management sowie PreSales und Sales Consulting, zusammen mit unserem internationalen Partnernetzwerk, eine tragende Rolle. Der Aufgabenbereich im Partner- und Leuchtturmvertrieb reicht von der Gewinnung eines Partners (Hunting), über das vertriebliche und technische Enabling, bis hin zur Weiterbetreuung (Farming). Geht es um den Vertrieb unserer Konfigurationslösung Merlin
CPQ, nehmen insbesondere das Sales Consulting sowie das Customer Success Management die Hauptrollen ein. Die Sales Consultants lernen neue Branchen und Unter-
nehmen auf Messen kennen, stellen Erstkontakte zu Interessenten her und erarbeiten individuelle Konzepte. Im Customer Success Management liegt der Aufgaben-
fokus auf der Potenzialidentifikation und der strategischen Weiterentwicklung der Kunden.

Kunden & Projekte

Als Mitglied unserer Sales Teams kommst du bei uns in Kontakt mit den verschiedensten Unternehmensgrößen. Vom kleinen Startup über mittelständische Unternehmen bis hin zum Großkonzern ist alles dabei. Unsere Kunden sind außerdem in diversen Branchen angesiedelt, was dir spannende Möglichkeiten eröffnet. Ob Autohäuser, Hochschulen, Luftfahrt, Maschinen- und Anlagenbau, Tourismus, Verbände und Vereine oder Lebensmittel und Konsumgüter - the stage is yours! Auch mit unseren vielfältigen Vertriebskanälen ist Abwechslung garantiert. Wir begeistern potenzielle Kunden über unser Partnermodell und über den Direktvertrieb. In der Umsetzung bedeutet das für unsere Mitgestaltenden eine große Bandbreite an Gestaltungsräumen für die eigene Rolle. Ein Händchen für Marktkenntnisse oder Beziehungsaufbau kann dabei genau so vertieft werden, wie z. B. eine enge Verzahnung aus Sales-Kenntnissen und technischem Know-How.

Mehr zu unseren Kunden

FAQ Sales

Häufige Fragen kurz beantwortet

Welche Eigenschaften sollte ich mitbringen?

Teamfähigkeit, Empathie und Authentizität
Ein positives Mindest, Offenheit und Leidenschaft für das Thema Vertrieb
Kommunikationstalent, Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungskraft
Hands-on-Mentalität und Lösungsorientierung
Eigeninitiative, Engagement und eine strukturierte Arbeitsweise
Eine Stärke für Storytelling und das Präsentieren (je nach Rolle auch vor größerem Publikum)
Motivation sich (je nach Rolle und Produkt) auch in technische Themen einzuarbeiten
Grundkenntnisse im Bereich CRM- und CPQ-Systeme (je nach Rolle erforderlich)
Reisebereitschaft (je nach Rolle mehr oder weniger erforderlich)

Was könnt ihr mir bieten?

Ein professionelles Onboarding-Programm, unsere Kantine "Culinarium", Arbeiten aus dem Mobile Office als fester Bestanteil unserer vertrauensbasierten Arbeitskultur und unsere firmeneigene Akademie mit diversen Weiterbildungsmöglichkeiten, sind nur ein kleiner Auszug der Vorteile, die wir dir bieten können. Hier geht es zur Übersicht all deiner Benefits.

Du möchtest den Vertrieb unserer Softwarelösungen mitgestalten? Zu den offenen Stellen

Ich bin stolz Teil der CAS Familie zu sein. Die Mitgestalterkultur, die moderne Arbeitsumgebung sowie die Zusammenarbeit im Team und die Möglichkeiten zur Potenzialentwicklung sind etwas ganz Besonderes.

Mareike Foit, Partner Managerin

Das Besondere am Vertrieb von Merlin CPQ ist für mich, dass ich meine eigenen Ideen und Strategien für die Gewinnung von CPQ-Kunden entwickeln und umsetzen kann. Alle sind immer offen für neue Ideen und Lösungsansätze und es macht mir sehr viel Spaß, die Marktbekanntheit von Merlin CPQ mitzugestalten.

Verena Jilg, Teamleitung CAS Merlin

Sales Consulting verbindet für mich die zwei spannendsten Themenfelder im Vertrieb: Das Begleiten von Interessenten in ihrem Entscheidungsprozess vom Erstkontakt bis zum Kunden sowie die Entwicklung passgenauer, technischer Lösungen.

Robin Wiezorek, Sales Consultant bei CAS Merlin

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